Como funciona
Da arquibancada à beira do campo, com a mesma pessoa.
Primeiro eu assisto ao jogo de fora e encontro onde a jogada morre. Depois desenho o plano. Por fim, entro em campo e opero com um departamento treinado no seu jeito de vender. A estratégia chega inteira na execução, porque quem desenhou é quem executa.
Entendo o jogo antes de mexer em qualquer campanha.
ICP raso. Quando a base é genérica, mensagem, canal e oferta herdam o mesmo erro.
Mapeio dados do negócio, ICP, comitê de compra, posicionamento e concorrentes até a conversa sair do achismo. O resultado é um documento vivo, que quem escreve e quem vende abre toda semana.
O playbook é seu. O seu time, outra agência ou eu podemos executar. Se a empresa ainda não tem marketing, é o documento que vai para o conselho e para a primeira contratação.
O seu playbook
10 seçõesVer o passo a passo
- 01
Negócio
contexto, metas e prioridades da empresa
- 02
Go-to-market
como a empresa chega ao mercado e cresce
- 03
Motor de vendas
como demanda se transforma em pipeline e receita
- 04
Problema central
o problema que faz o cliente buscar uma solução
- 05
Diferenciais
por que escolher você em vez das alternativas
- 06
Produto/Serviço
o que é vendido, entregue e percebido
- 07
Concorrentes
quem disputa a mesma verba e como você ganha
- 08
ICP (perfil de cliente ideal)
quem tem maior aderência e potencial de compra
- 09
Comitê de compra
quem compra, influencia, aprova e pode travar
- 10
Mapa de mensagem
o que dizer em cada momento da decisão
Transformo o playbook em plano de go-to-market.
Ninguém sabe qual canal priorizar. O time testa um pouco de tudo, sem critério para escalar o que funciona, desligar o que não funciona e apostar no que tem potencial.
Aqui o playbook ganha objetivo, prazo e recorte de canal. Cada canal recebe uma decisão (escalar, apostar ou desligar) e um passo a passo. Na segunda-feira seguinte, todo mundo sabe o que fazer.
O plano de 90 dias
Planejamento · canais e táticasVer o plano de 90 dias
O plano de 90 dias em uma página
- Objetivo
Receita nova previsível por trimestre
- Key results
Pipeline qualificado, taxa de conversão, CAC
- ICP e persona
Definidos na Etapa 01, com critérios de exclusão
- Prazo
90 dias por ciclo, com revisão mensal
- Tática
Inbound Marketing + Mídia paga
- Canal
E-mail, Thought Leadership, LinkedIn Ads e Google Ads
- Investimento
A depender do que será feito
Cada canal recebe uma decisão e um fluxo de execução em três movimentos.
LinkedIn Ads
escalar- Campanha
- Público
- Criativo
ABM
apostar- Contas
- Sinais
- Sequência
Outbound
apostar- Lista
- Cadência
- Copy
Blog e SEO
desligar- Palavra-chave
- Estrutura
- Distribuição
Parcerias e co-marketing
escalar- Parceiro
- Oferta
- Canal
Mídia paga
apostar- Segmentação
- Criativo
- Orçamento
Entro em campo com um departamento de agentes de IA treinado no seu playbook.
Times de marketing concentram especialistas em uma disciplina só. Quem faz conteúdo não faz mídia, quem faz mídia não faz outbound. Ninguém cobre o todo.
Os agentes leem o seu playbook, seguem o mapa de mensagem e produzem no padrão definido nas etapas anteriores. É o volume de trabalho de três pessoas, sem as três contratações. Eu opero o time, reviso cada entrega e ajusto pelo que o CRM mostra.
Não é uma IA genérica nem um pacote de prompts prontos. Cada agente foi construído por mim, com o método que uso há mais de 8 anos no marketing B2B, e lê o seu playbook antes de produzir qualquer peça. Antes de chegar em mim para revisão, toda entrega passa pelas personas do seu cliente, que reagem como o comprador reagiria.
Especialista sênior de geração de demanda
Orquestra estratégia, prioridades e qualidade das entregas.- 01
Creative Director
orquestra briefing, calendário e entregas - 02
Pesquisa de Clientes
ICP, personas e comitê de compra - 03
Estrategista de Marca
posicionamento e narrativa - 04
Estrategista de Conteúdo
mapeamento, plano e calendário editorial - 05
Copywriter
landing page, e-mail e anúncio - 06
Produtor de Conteúdo
artigo longo e newsletter - 07
Social Media
posts de LinkedIn da empresa e do fundador - 08
Social Selling
relacionamento 1:1 no LinkedIn - 09
Dossiê ABM
inteligência de conta para ABM - 10
Mídia Paga
saúde de conta em LinkedIn, Google e Meta Ads - 11
Growth Analyst
testes de criativo e o que escalar - destaque
Personas do cliente
revisam cada entrega como o comprador
- Playbook de social selling
- Posicionamento B2B
- Mapeamento de conteúdo
- Plano editorial
- Calendário editorial
- Landing page
- E-mail marketing
- Artigo longo
- Newsletter
- Post de LinkedIn
- Dossiê ABM
- Otimização de perfil no LinkedIn
- Revisão de copy em 7 passos
- Humanizar (tira o tom de IA)
- Agentes-persona
- Onboarding de cliente
Artigos longos
pesquisa, estrutura e revisão no seu tom de voz
Conteúdo para LinkedIn
pauta ligada ao mapa de mensagem, não a tendência
Páginas de conversão
oferta, prova e chamada escritas para o decisor
Mídia paga
campanhas orientadas por ICP, mensagem e objetivo de receita
Primeiro passo
Quinze minutos para olhar o seu jogo de fora.
Você me conta o momento da empresa. Eu digo onde acho que está o problema e o que faria primeiro. Se a resposta não for contratar a GA, eu digo isso também.
Abre o WhatsApp com a mensagem pronta. Sem apresentação comercial e sem proposta na primeira conversa.
WhatsApp: 51 99959 9861